日常在和卖家交流的过程中，总会听到一些卖家感叹在亚马逊开店投入大、运营难，这些卖家几经折腾之后发现自己根本玩不转，甚至最后还把账号关闭了。亚马逊店铺难做不难做?

对于每位亚马逊卖家来说，要想确保运营的长期稳定和销量的持续增长，就必须做好以下4件事。

作为平台，亚马逊在对知识产权的保护上还是很给力的。注册了商标的卖家，只要有理有据地投诉，一般是可以得到平台的支持和保护的。

在做了 GCID商标备案的基础上，如果跟卖者对警告邮件置之不理，我们还可以通过下测试单，然后向亚马逊平台投诉的方式，请求平台协助赶走跟卖者。

为了防止被跟卖，卖家注册了商标，又在平台做了 GCID 备案，但就亚马逊平台的现状来说，要想防止被跟卖，仅靠这些是远远不够的。注册商标和做 GCID备案只是防止被跟卖的基本保障。

站内广告的效果是立竿见影的。一款表现优秀的商品，只要投放了站内广告其订单数量必然会增加，而一款正在投放广告的商品，如果将广告停止，订单数量就会大幅减少，排名也会大幅下降。广告的作用有目共睹，但效果如何却会因不同卖家的不同策略而千差万别。

很多卖家在站内广告投放的过程中会遇到这样的情况:在广告投放初期，出价和点击扣费很低，却有着不错的曝光量、流量和转化率，中间出现一些情况后，同样的广告活动，出价更高了，转化率却低了许多。出现这种情况的原因主要有以下几种。

投放广告的终极目标是创造更多的利润，为此，对投放广告的目标总结为“三个30%”，即商品毛利率≥30%、广告直接销售额占总销售额的比例≤ 30%、ACOS 数值≤ 30%。将它们作为微调系数，三个数据的占比可以略微变动。

广告数据进行对比。另外，还要对完整周期的广告效果进行评估和考量，看是否随着广告的优化广告效果越来越好了。如果广告整体效果一步步向好，这时候，即便阶段性地出现了广告投入产出比没达到预期的情况，只要广告费在总体预算之内，都是值得持续投放的。

通过持续的广告优化，让转化率逐步提升，让ACOS 数值降低，广告的效果会随着广告的优化变得越来越好。卖家慢慢地就会发现，可以用更低的投入带来更多的销量，良性循环形成“强者恒强、强者更强”的局面，这才是广告要达成的效果。