现在TikTok已经成为跨境卖家引流变现的核心平台，想要在这上面做好推广，先摸清用户画像是关键——知道用户有多少、是什么样的人、喜欢什么、怎么消费，才能精准发力，不浪费预算。下面来讲TikTok用户的规模、习惯和偏好，还有对应的卖家做法，帮大家找准方向。

一、用户规模与结构

TikTok的用户量一直在涨，这么大的用户基数，给品牌们提供了超大的流量入口和曝光机会，只要找对方向，就能接触到海量潜在客户。

用户群体最明显的特点就是年轻化、女性化。这也难怪美妆、个护这些品类，在TikTok上长得特别快，刚好贴合主力用户的需求。

二、用户消费行为特征

TikTok用户特别偏爱新技术产品，他们购买科技新品的意愿，是其他平台用户的1.4倍，对科技品牌来说，这绝对是吸引年轻受众的好机会。而且用户还特别容易冲动消费，有71.2%的人，在刷信息流的时候，偶然看到产品就忍不住下了单。

不同年龄段的用户，消费习惯也不一样。Z世代用户特别相信社区推荐，根据社区里的推荐购物的概率，是传统消费者的1.8倍；千禧一代则喜欢和品牌互动，他们在社交平台上创建内容、标记品牌的频率，是其他用户的2.3倍，能帮品牌传播口碑，带动更多人购买。

三、用户内容偏好

现在TikTok早就不只是用来娱乐的平台了，越来越多人用它获取信息。有43%的用户会把TikTok当成新闻来源，这个比例比2022年涨了10%；同时，还有53%的用户，更喜欢“有趣”的内容，不只是单纯用来放松消遣。

在所有内容里，教程、测评和故事类最受欢迎。根据Adobe的研究，62%的用户喜欢教程类视频，排第一；其次是产品测评，占39%；个人故事类占38%。比如个护品牌K18 health，和KOL合作推出护发教程，一个月销售额就涨了70%，订阅用户从2000人一下子涨到了20000人，效果特别明显。

四、卖家行动建议

找准用户特点，才能做好推广。首先要聚焦年轻用户，重点瞄准18-34岁的人群，广告内容和互动形式都要贴合他们的喜好；其次要突出产品的创新点，哪怕只是小小的微创新，也能通过内容放大它的科技感和独特性，吸引用户关注。

还要学会借力社区推荐，鼓励用户分享真实的使用体验，发起UGC挑战，让用户帮品牌传播口碑；同时多输出实用内容，比如教程、测评，既能给用户提供价值，也能建立品牌的专业形象。另外，内容一定要有创意、够有趣，用轻松新颖的形式，才能抓住用户的注意力，提升广告吸引力。

摸清TikTok用户的这些特点，精准贴合他们的习惯和偏好，再配合对应的做法，就能在海量流量里抓住精准客户，让推广更有效果，带动品牌稳步增长。

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