​佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。 在国际贸易中会产生一定数量的佣金（Commission)，这些费用是代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬;或者是中间商、代理商在给双方介绍生意，并达成成交之后从中收取一定比例的费用。

外贸业务中的佣金要计算到冲减销售收入中，这对任何外贸企业或个人来讲，都是项重要的开支，尤其是货物量较大时，这笔费用相当惊人，直接关系这笔生意的经济利益大小。为此，每一笔生意之前，都需要算清佣金的金额,以及用何种结算方式等。通常，佣金的计算有以下3种算法。

无论是委托国外销售代理，还是直接通过中间商推销新产品、开发新市场，都需要向代理商或中间商支付佣金。但是在佣金问题上，很多外贸企业与客户经常发生纠纷，主要原因是在付佣金时忽略了很多细节问题，或者干脆没有坚持履行买卖合同。

在外贸过程中，折扣是外贸人员经常遇到的情况，然而，很多外贸人员却不会很好地处理这一问题，从而导致局面非常被动。为此，作为外贸人员有必要掌握一些折扣的技巧。下面介绍几种常用的外贸折扣技巧。

在现实操作中，常见的折扣误区有如下几种：折扣越大越好、折扣就是利润、折扣即促销、折扣就是掉价

在国际货贸运输中，涉及的运输方式很多，其中包括海洋运输、铁路运输、航空运输、内河运输、邮政运输、公路运输、管道运输、大陆桥运输以及由各种运输方式组合的国际多式联运等。现将我国常用的几种方式简略加以介绍。

国际贸易中运输方式虽然很多，但并不是适合所有的货物，不同的货物要选择最适合的运输方式。而且很多时候，还会受到路线、气候以及另一方客观因素的制约。因此，中间环节多，情况变化大，涉及的问题也较多，选择什么样的运输方式必须综合考虑多方面的因素。

在国际贸易货物的运输过程中，为避免因外在因素造成货物的损失，买卖双方在签订进出口合同时，一般都要明确有关货物运输保险的条款。保险条款的具体内容应视不同种类的合同而有所区别。

跨境电商市场蓝海仍有很多机会。许多卖家对跨境外贸业务更加乐观。对于那些没有接触过外贸的新手卖家来说，这并不是一个容易的建议，所以今天就和卖家们分享新手卖家如何做外贸。

对于跨境电商卖家来说，要做生意，不仅要有客户，还要有目标准确的客户。如果我们想找到准确的目标，卖家必须首先分析目标市场，做好目标市场的定位，然后进一步筛选有明确需求的客户。那么如何准确分析跨境外贸客户呢？