在谈判之前，谈判人员必须拟订一个完整的计划，确定谈判的主题，明确谈判目标。谈判主体是在整个谈判中围绕展开的主要话题，谈判目标是与其谈判要取得的谈判效果。 在谈判计划中，谈判主题要具体化，明确化，最好能用一句话加以概括和表述。谈判目标要符合未来的期望水平，那么，如何来确定某个项目的谈判目主题与目标呢?首先要对谈判双方各自优势、劣势进行分析，其次也要考虑今后是否会与谈判对手保持长期的业务往来。

销售活动往往要经过一个较复杂的谈判过程，要顺利完成这一过程达成交易、必须运用一些技巧。

在正式面谈过程中，推销员应该及时提示推销重点，开展重点推销，告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时，推销员也应该提示有关要点，补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段，似乎该说的都说了，该看的都看了，客户已经明确了推销要点，不用再做更多的说明了。

令客户满足的能力便是权利的来源。每个让步都能给客户某些好处，相对地，每个让步都要花掉某些成本。人所需要的满足并不像表面上那么简单。在还没有让步以前，要先想想将如何做。要满足对方哪一方面的需要?以下便是在让步时可以做的选择:

合同保险条款在不同的贸易方式下，其适用范围，保险险别都有所差异。因此，在贸易中，采用什么样的贸易方式需要采用相应的写法:

​“套路”这个词听起来好像有点负面，但在外贸业务中，套路是一种基于经验和低风险的实用主义。

外贸卖家做生意，核心是与客户保持良好的关系，只有和谐的客户关系才能带来更多的现金机会，所以对于跨境外贸企业，客户维护技能非常重要。以下就和卖家们分享跨境外贸客户维护技巧。

​现在跨境电子商务市场，越来越多的人进入，竞争力越来越大，那么外贸新手如何做外贸呢？外贸跨境电子商务怎么样？

装运港( Port of Shipment)是指货物起始装运的港口。目的港( Port of Destination)是指最终卸货的港口。在国际贸易中，装运港(地)一般由卖方提出，经买方同意后确认;目的港(地)一般由买方提出，经卖方同意后确认。

​分批发运和转运都直接关系到买卖双方的利益，因此，买卖双方应根据需要和可能在合同中作出具体的规定。一般来说，合同中如订明允许分批发运和转运，对卖方交货比较主动。