对外贸易者都必须承认，顾客在购买产品时更倾向于高质量，但对价格也十分敏感。一般说来，对于外贸企业的报价，客户都会讨价还价，而不少外贸企业面对这一情况，显得束手无策。今日，将分享如何报盘以及如何应对客户的还价，从而牢牢抓住每个订单

常言道细节决定成败，做外贸行业，更是如此。由顾客开发、沟通到下订单、交货等，中间环节很多，容易出现的漏洞也很多，所以，外贸人员必须足够细致，把关好每一个环节。总结出20位外贸人员容易忽略但绝对不能忽视的细节。

最为有效的拿下客户，写完邮件后还需要电话沟通，才能事半功倍。不过，前面的邮件相当重要，写得好，客户就会看到，甚至留下好印象，这样我们再给客户打电话时，对方也不会觉得太突兀。所以，写邮件需要遵循哪些原则呢？

欧洲各国外贸交易习惯大揭密。

通过与客户的多次沟通和长期的统计，一定还有别的办法能从沙地里淘到金子。与客户沟通还有以下技巧。

怎样才能识别客户的价值？可作出下列判断。

外贸卖家如何与客户建议良好的沟通模式呢？以下有三个方面需要外贸卖家注意的。

一位甚至不熟悉产品的商务人员，是否能够向客户推销产品？将获得顾客的信任？

外贸卖家做生意需要注意什么

周围总有一个声音：现在外贸越来越难做，新客户越来越少，老客户越来越小，还有一种叫做别人的客户的客户，只有这些客户在优胜劣汰中生存下来，并且越来越大，但他们也越来越谨慎，宁可和自己的老供应商合作，很少选择新供应商。