大部分卖家设置的运费模板不正确，明明设置了包邮，但是买家看到的是不包邮，所以买家很少，而卖家一直找不到产品转化率低的原因。卖家设置好物流模板后，一定要去速卖通买家端检查一下自己设置的运费模板是否正确，运费模板里设置包邮的国家和地区，在速卖通买家端是否显示包邮了。

面对众多选品渠道，卖家如何选择质优的产品货源呢？一般选品分为线上和线下，下面笔者将介绍线上与线下选品渠道及其优缺点。

卖家想要打造爆款，售价方面一定让买家能够接受。假设，100个买家购买T恤，45个买家能够接受5美元的T恤，25个买家能够接受8美元的T恤，20个买家能够接受12美元的T恤，10个买家能够接受16美元的T恤，作为卖家，你认为哪个价格区间更容易出爆款？毫无疑问，答案是5美元左右。在速卖通上，如果产品售价不在爆款定价区，想要成为爆款是相当困难的。

笔者诊断过很多卖家的速卖通店铺，80%的卖家店铺不出单，就是因为运费的问题，包括热门国家和地区未设置包邮，导致转化率低或者全部国家和地区包邮，导致售价过高，转化率还是低。速卖通运费模板设置，是令很多新手卖家特别头疼的问题。运费设置若只遵循“不赔钱”的原则，肯定不行。

如何下载速卖通产品热销属性进行数据分析

卖家了解了产品布局与价格布局，知道哪些产品市场大，哪些产品市场小，也知道了什么价格区间更容易打造爆款。卖家仅凭这些数据还无法选出爆款产品，因为选品要经过确定产品市场占比、确定产品热销价格区间、确定产品热销属性三个步骤，这样选择出来的产品才是真正的热卖产品。

​假设确定热销产品为项链，项链的热销价格为1～5元，项链热销属性为金属类型，锌合金材质，几何或者回合图案，不需要额外功能。了解这些数据之后，笔者以1688为例选品。

在大数据时代，卖家不能仅凭自己的感觉上传产品信息。速卖通后台为卖家免费提供了这么多数据，如果不分析使用就太可惜了。

店铺布局分为产品布局与价格布局，产品布局又分为多子类目与单子类目。举例来说，多子类目是指卖家申请的主营类目为流行饰品，其中包含戒指、项链、耳饰等子类目；单子类目是指卖家申请的主营类目为女装连衣裙，再将连衣裙细分为各种风格。

过去十多年来，中国和拉美一直在展开密切的经贸合作，促成了中国与拉美的贸易规模增长 22 倍的佳绩。同时，中国也是巴西、智利、秘终等国的重要贸易合作伙伴。中国电商巨头阿里巴巴把握住这难得的大势，积极在拉美展开布局。