​备货是进出口企业根据合同或信用证规定，向有关企业或部门采购和准备货物的过程。目前在我国有两种企业:一种是生产型企业，另一种是贸易型企业，它们的备货过程各不相同。

在履行出口合同过程中，工作环节较多，涉及面较广，手续也较繁杂。各进出口企业为圆满履行合同义务，必须十分注意加强同各有关单位的协作和配合，把各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。

​在国际贸易中，订立合同的形式有三种:书面形式，口头形式，以行为表示。随着国际贸易的迅速发展和国际通信技术的不断改进，当前国际货物买卖合同一般都是通过现代化的通信方法达成的，在此情况下，很难要求一定要用书面形式订立合同。为

谈判结果并不一定是“ 你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“ 双赢“的理念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到这样的结局，乃是我们学习谈判和研究谈判所要达到的目的。

​为了做好商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。许多研究表明，准备工作的充分与否直接影响到谈判的结果。

国际商务谈判一般被理解为，从事国际商务活动的当事人通过彼此沟通来满足各自现实和潜在利益的过程。国际商务谈判活动实际上是进出口商的基本工作。无数的实践经验告诉我们，参与国际商务谈判的人员除了应该具备专业知识之外，能否具备一定的国际商务谈判能力和技巧，对最终谈判结果具有重要影响。

仲裁裁决是终局性裁决，仲裁裁决对双方当事人都具有法律上的约束力，当事人必须执行。双方当事人都在本国的情况下，如一方不执行裁决，另一方可请求法院强制执行。

​交易双方商定买卖合同时，为了明确合理地约定仲裁条款，必须注意下列事项。

​为了体现上述仲裁条款的基本内容和便于约定好仲裁条款，我国各进出口公司通常采用中国国际经济贸易仲裁委员会向合同当事人推荐的下列几种示范仲裁条款格式。

国际货物买卖合同中的仲裁条款，通常包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决的效力和仲裁费的负担。现分别介绍和说明如下。