展览后续工作的主要内容是巩固、发展客户关系,推销产品和服务,洽谈贸易，签订成交合同。如果说,展览相当于“播种”,建立新的客户关系,那么后续工作则相当于“耕耘”和“收获”,是将新的关系发展成为实际的客户关系的重要环节。

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搜索引擎是指根据一定的策略,运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务,将用户检索相关的信息展示给用户的系统

随着B2B市场竞争加剧,平台间的竞争已从单一用户转变成了供应链之间的竞争。尤其是在细分领域，B2B平台已从单纯信息平台发展成提供综合行业服务的产业链融合模式。

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根据中国企业特点，Kelly search推出三款服务包:基础服务包(Basic Package)、标准服务包(Standard Package)和高级服务包(Hyper Package)。

Kelly search和B2B网站、黄页、一般搜索引擎有什么区别?

展会结束后，业务员要主动与客户联络。因为客户通常都很忙,而且一场展会下来，会去很多同行的展位,索要很多样品,展会后也会收到很多同行的邮件，因此一般不会主动联系。这时候应该主动出击,提供完整的资料和价格给客户，然后跟进,赢得客户的信任。

邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,以便掌握客户的真实的想法,针对客户的回信内容及时复信。