本部分以沃尔玛(Wal-Mart)验厂为例，从消防及环评、禁止使用童工及加班三个方面介绍客户验厂的核心要素。

对于大公司而言，验厂一般不会有太大的问题，但对于很多小作坊来说，验厂就很令人头疼了。毕竟规模及各种资质根本比不上大工厂，但其实这些担心都是多余的。

除了社会责任验厂和质量验厂，美国政府自“9·11”事件后，又增加了反恐验厂。对于美国客户验厂，要特别关注反恐验厂。一般来说，反恐验厂有C-TPAT和GSV两种。

商务谈判的核心是“价值”，而不是价格!

古人云:凡事预则立。国际商务谈判能否获得成功往往取决于准备工作是否充分细致。换言之，要想在谈判桌上挥洒自如，左右逢源地主导谈判局势，谈判者需要在谈判前做大量的准备工作。

国际商务谈判能否取得预期的目标是由很多因素决定的，但是在所有因素中谈判人员的专业性是重中之重，也是成就所有谈判的基础所在。谈判人员不专业，便不能获得谈判对象的基本信任。

国际商务谈判的实质就是拥有不同经济立场的双方通过谈判谋求商务合作，以达到各自预期的经济利益和目标。

国际商务谈判中谈判双方应坚持“有所为，有所不为”的态度。“有所为”指的是坚持正确的策略以达到预期的目标,“有所不为”指的是谈判中应有所禁忌，避免夸张、过度、不合时宜的行为。商务谈判的双方应着眼于大局和长远利益，避免触碰以下谈判禁忌。

国际商务谈判双方都希望取得自身经济利益的最大化，然而自身利益的最大化往往意味着对方最大程度的妥协和让步，显然，这样不平等的谈判通常不会有好的结果，最后可能造成两败俱伤的局面。

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