很多亚马逊卖家在运营过程中会有这样一个问题：自动广告中有很多单词，但点击次数为1-2次。有些将与产品相关，但转换率较低，如何优化这些词？

​如果亚马逊卖家能跳出付费推广的角度来看，看看从买家打开亚马逊到购买卖家产品的两个阶段，会对亚马逊付费广告的投放逻辑非常有帮助的。

亚马逊卖家在投放CPC广告的时候，自动广告产生数据一段时间后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单Reports，然后选择Advertising Reports，然后选择Search Term Reports，然后点击Request Report，开始生成报告，几分钟后刷新下一页下载报告。

​亚马逊的站内也有付费推广，Sponsored Product，也就是亚马逊CPC广告，下面来说说亚马逊付费推广的实操策略。

​做亚马逊的卖家都需要花时间和精力来研究亚马逊的广告，原因很简单——广告可以显著增加产品的曝光率，然后大大增加产品的订单和销售额。那么，下面就来分享一些关于亚马逊广告的知识和经验。

一个不可避免的事实是，在当今日益昂贵的流量中，亚马逊的网站广告能否做好，也成为现阶段在亚马逊上销售商品的一种非常重要的武器。在这段音频中，尊时凯龙跨境支付将与您分享亚马逊的五种主流网站广告模式，您可以根据自己的需要进行选择。

产品没有曝光的原因是卖家没有很好地分析产品。他们投资了与产品不匹配的关键词，认为如果他们投资更多的钱，就会有曝光。但卖家们不必灰心，卖家们要在旺季到来前，及时调整自己的广告策略，还是有机会爆单的。以下总结一些卖家广告输给别人的原因:

亚马逊卖家在投放广告的时候，经常有一个说法是漏斗打法，那漏斗打法是什么？事实上，漏斗打法描述了买家购买产品的整个过程，最终通过层层过滤达成交易。

高质量的亚马逊广告才能吸引来买家，而要做好高质量的广告就得对广告的质量度的把控要深入。

​其实对亚马逊卖家来说，考虑的不应该是要不要投广告，最应该考虑的问题，而是如何打出高性价比的广告。