在Shopee的三类广告中，关键词广告是最常用、最适合新手卖家的一种，不管是新手店铺引流，还是老店铺提升销量，都能用得上。很多卖家投放关键词广告没效果，不是广告没用，而是没掌握正确的玩法。本文就把关键词广告的全玩法拆解开，从优势、排名规则，到关键词获取、投放策略都讲清楚，跟着做就能少走弯路。

一、开通关键词广告的优势

首先得搞懂，为什么要开通关键词广告，它的优势到底在哪里，这样投放起来才更有方向。

第一个优势是增加店铺曝光，带动销量提升。投放关键词广告时，我们会设置相关的广告关键词，买家搜索这些关键词的时候，我们的产品会优先展示在搜索结果页面，比自然流量产品更容易被看到，曝光多了，出单机会自然就多了。

第二个优势是扩大受众范围。通过关键词广告，店内的产品能接触到更多潜在买家，比如那些正在搜索相关产品、或者之前搜索过类似商品的买家，能帮我们找到更多精准客户，不用只依赖店铺的老客户。

第三个优势是费用合理，不浪费钱。关键词广告是按点击收费的，只有买家点击了你的广告，才会扣费，而且同一个买家点击多次，也只收一次费用，不会重复扣费，对卖家来说很友好，尤其是新手卖家，不用怕花冤枉钱。

二、关键词排名规则

很多卖家疑惑，为什么自己的关键词广告排不上前面，其实广告排名是有明确规则的，主要根据两个因素排序：关键词质量评分和设定的单次点击价格。

而影响关键词质量评分的因素也很简单，主要有三个：预测点击率、实际点击率，还有你选的关键词和商品标题、商品描述、产品分类的匹配度，匹配度越高、点击率越好，质量评分就越高，排名自然就越靠前。

三、优质关键词获取渠道

选对关键词是广告投放成功的关键，给大家分享优质关键词获取渠道，直接抄作业就行。

一是Shopee每周发送的《市场周报》，里面会有热门关键词推荐，贴合平台趋势；二是自己在前台搜索，参考热卖产品的标题和商品描述，提取里面的高频关键词；三是在卖家后台自行导出数据，从数据中筛选出表现好的关键词；四是借助知虾数据，在【Shopee大数据分析-知虾数据-热搜词】里，找到行业内的热搜词，筛选出适合自己产品的关键词。

四、广告投放策略

根据不同的目标，有两种投放策略，大家按需选择。如果追求ROI（投资回报率），前期可以多测试产品，确定5-10款产品，每款产品选3-5个关键词，以平台最低出价、广泛匹配为主，每天和每周都要调整，保本前提下小幅加价，ROI低就拆分精准词。

如果追求流量，就选择有竞争力的产品，大胆拓展词根、修饰词、组合词，出价略高于市场平均价，再逐步提价。提价和降价也有讲究，点击数递增、转化高、产品有优势时可以提价；产品表现差、比周围广告产品没优势时，就降价或暂停广告。

关键词广告没有大家想的那么复杂，吃透优势、规则和投放策略，选对优质关键词，再根据数据及时调整，就能让广告发挥最大效果，用合理的成本给店铺带来更多精准流量和订单。

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