做Shopee跨境，第一步就得先搞懂电商专属名词，要是连这些专用词都看不懂，后续根本没法做好运营。而且实际运营中，大多用的都是字母简称，尤其是广告相关的术语，很多新手卖家都一知半解，甚至完全不懂，这就导致广告投放盲目，花了钱却没效果。今天就专门给对Shopee广告不熟悉的卖家科普一下广告基础知识，重点详解几个最核心的术语，帮大家快速入门，避开广告投放误区。

一、Shopee广告基础术语

先给大家梳理几个常用的Shopee广告术语，不用死记硬背，理解意思、知道怎么用就行。CTR就是点击率，CR就是转化率，CPO是单笔订单的成本，ROI是投资回报率，LPG是最低价。这几个里面，最关键、最影响广告效果的，就是点击率、转化率和投资回报率，后面重点给大家拆解这三个，搞懂它们，就能轻松上手Shopee广告投放。

二、CTR点击率

先说说点击率，它是衡量广告吸引力的关键，点击率太低，说明广告没人看、没人点，就算花了钱，也带不来流量。首先得知道点击率怎么计算，公式很简单：CTR点击率=点击数除以浏览数乘以100%。

这里给大家讲明白两个关键数据，浏览数就是商品通过关键词广告被买家看到的次数，点击数就是商品通过关键词广告被买家点击的次数。举个简单的例子，在Shopee平台搜索“女士内衣”，首页会出现相关的关键词广告，买家往下拉的时候，看到了这五个广告，就算是浏览；如果有买家点进去其中一个，就算是一次点击。要是有500个人浏览过这个广告页面，只有1个人点击进去，那点击率就是0.2%。

这里重点说下台湾站点的标准，台湾站的平均点击率是1.72%，要是你的产品点击率低于这个数值，就说明没达到普通标准，广告效果很差。点击率低的时候，就要针对性优化，主要优化三个方面：标题、图片和价格，标题要贴合关键词、有吸引力，图片要清晰、突出产品亮点，价格要合理有竞争力，这样才能提升点击率。

三、CR转化率

搞懂了点击率，接下来就是转化率，我们花钱投广告、买流量，最终目的就是促成成交，转化率就是衡量流量质量、广告效果的核心。转化率的计算方式也很简单：转化率=订单数除以点击数乘以100%。

这里要明确，订单数指的是通过这个广告直接生成的订单数，大家可以在Shopee广告报表里，直接查到通过该广告产生的具体订单数量。简单说，就是有多少人通过点击你的广告，最终下单买了你的产品，这个比例越高，说明广告效果越好，流量越精准。

很多新手卖家投放广告时，只关注点击率，却忽略了转化率，就算点击率上去了，没人下单，也是白花钱。所以投放广告后，不仅要盯紧点击率，还要重点关注转化率，只有两者都达标，才能让广告投放有效果、不亏本。

Shopee广告术语没有大家想的那么难，重点吃透点击率和转化率，知道怎么计算、怎么判断好坏、怎么优化，就能快速入门广告投放。后续再慢慢熟悉ROI等其他术语，循序渐进，就能做好Shopee广告，用合理的成本带来更多订单，稳步做好跨境运营。

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