做Ozon卖家，选对类目比盲目铺货重要10倍，尤其是平台稀缺的类目，竞争小、需求旺，不用打价格战也能轻松出单。很多卖家吐槽在Ozon赚不到钱，核心就是没找对方向，盯着红海类目内卷，反而忽略了那些缺口大、潜力足的蓝海赛道。本文就把Ozon平台最缺的5大类目讲清楚，每类都附具体方向。

一、健康与保健产品

虽然Ozon上也有不少健康类产品，但细分领域的缺口特别大，这也是目前潜力最足的赛道之一。俄罗斯买家对健康的关注度越来越高，健康消费品线上渗透率已经突破70%，尤其是天然有机食品、功能性饮品，还有针对特定健康需求的补充品，供给远远跟不上需求。

比如适合老年群体的关节理疗设备、应对当地严寒气候的冬季护肤套装，还有天然有机的代餐、无添加功能性饮品，这些产品在Ozon上选择很少，而且随着当地人对自然生活的追求越来越高，这类产品的需求还会持续上涨，越早布局越有优势。

二、环保产品

现在尊时凯龙都在推崇环保、可持续发展，俄罗斯市场也不例外，越来越多的当地人开始关注环保，愿意为环保产品买单，但Ozon上的环保产品却不够丰富，缺口很明显。尤其是可重复使用的日用品，更是刚需中的刚需，竞争特别小。

比如可重复使用的购物袋、玻璃或不锈钢饮水瓶、可降解保鲜盒，还有竹制家具、有机棉床品这类环保家居用品，不仅受买家青睐，而且卖家做这类产品，还能提升自己的品牌形象，更容易获得买家信任。目前这类产品在Ozon上的搜索量持续上涨，是妥妥的蓝海类目。

三、家居装饰与个性化产品

俄罗斯人越来越重视居家生活质量，对家居装饰品的需求也越来越大，尤其是个性化、有独特设计感的产品，在Ozon上特别稀缺。现在平台上的家居装饰大多款式普通、同质化严重，缺乏创意，根本满足不了追求生活品质的买家需求。

比如创意墙面装饰、个性化桌面摆件、定制化家居饰品，还有贴合当地审美、有特色的软装产品，这些类目在Ozon上选择很少，只要产品有创意、有个性，就能轻松脱颖而出。而且Ozon家居品类销售额增长迅猛，个性化装饰作为细分缺口，潜力巨大。

四、宠物用品

俄罗斯的养宠人数特别多，全国宠物保有量差不多有四千一百万只，预计还会增长，宠物相关产品的市场需求一直在攀升，但Ozon上的宠物用品缺口却很大，尤其是细分领域的专业用品。

目前平台上只有一些基础的宠物用品，像天然宠物零食、专业宠物护理产品、自动喂食器这类细分产品，供给特别少。我国的冻干猫粮、宠物护毛素等产品，在俄罗斯市场溢价能翻倍，而且受当地本土产量下降影响，供需缺口还在扩大，是非常值得布局的类目。

五、运动与户外装备

健身和户外活动在俄罗斯越来越受欢迎，相应的装备需求也在不断上升，但Ozon上的这类产品选择却很有限，专业度也不够，缺口特别明显。不管是家庭健身器材，还是户外露营、徒步装备，都有很大的市场空间。

比如小型家庭健身器材、户外露营帐篷、徒步背包，还有冬季户外保暖装备，这些产品在Ozon上的供给远远满足不了需求。而且随着当地人参与户外活动的人数增多，这类产品的需求还会持续上涨，新手入局门槛低、回报高，不用面对激烈内卷。

这些类目都是Ozon目前缺口最大、潜力最足的蓝海赛道，不用和大批卖家抢流量、打价格战，只要选对具体产品，做好基础运营，就能快速打开市场，抢占先机。

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