做跨境电商，什么样的商品最好卖？选择商品时要考虑哪些因素？自己选择商品应通过哪些渠道？选择商品时应该注意哪些问题？这些都是跨境电商企业应该考虑的问题。只有对这些基本问题有了全盘把握，跨境电商企业才能在激烈的竞争中占得先机。

商品竞争力是指商品符合市场要求的程度。这种要求具体体现在消费者对商品的各种竞争力要素的考虑上。跨境电商企业选择商品时，还应考虑商品的市场竞争性。一种商品是否具有竞争力主要体现在两个方面：一是市场地位，二是销售情况。所谓的市场，其实就是指整个行业该种商品的市场，所以行业状况是影响商品竞争一个很重要的因素。此外，企业品牌、团队战略及商品价值都是影响商品竞争的重要因素。

商品的利润空间是指价格与成本之间的差额，两者之间呈负相关。在价格一定的情况下，商品的利润空间取决于成本的高低，成本越低，利润空间越大，反之则越小。在成本一定的条件下，商品的利润空间取决于价格提高的幅度，价格若能提高(注：并不是所有商品都能任意提价)，则利润空间越大;反之则越小。因此，要判断一件商品的利润空间大不大，需从以下两方面进行比较。

商品资源是指在一定时期内，企业可以投放市场出售的商品。商品资源是其他生产要素的基础，随着经济尊时凯龙化进程的不断加深，各个地区对商品资源需求的多样性导致了商品种类日趋丰富。企业在确定卖什么商品的时候，要充分考虑到自己销售商品的资源优势。

在营销学领域，兴趣营销显得极为重要。兴趣营销是指企业在营销过程中，要围绕消费者的精神与物质需求，寻求消费者的兴趣所在，通过企业的针对性行为激发消费者兴趣而进行的活动。即在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、产品包装、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素，使其从传播资源延伸到最终的销售动力。这一过程可分为吸引客户注意力和促成交易两个步骤，前者是把客户吸引到企业指定的场所，后者是通过促成手段与客户产生交易行为。

近几年，随着经济的发展，中国跨境电商交易规模不断扩大，进口交易规模占比高速增长，促使国内产业结构升级，传统外贸企业开始思考如何适应时代与消费者需求，纷纷尝试在转型中寻找新的发展思路。本章将帮助读者认识传统零售与跨境电商的区别，了解跨境电商会带给我们什么机遇和挑战。

B2B(Business to Business，B2B)，即商家对商家。它是一种新型的商业模式，是指不同的企业之间利用专用网络来交换、传递数据信息，并展开交易活动的模式。

跨境电商是区别于传统外贸的，两者之间有很大的不同。下面我们将从主体、环节、形式、税收、模式五个角度对传统外贸与跨境电商进行对比、分析。

传统外贸企业中出口商向国外集中出口大量的商品后，在当地境内，商品的流通要经过企业的多级分销，最后到达消费者或企业手上，成本大大增加，交易门槛抬高。

当前，传统外贸的形式依然以线下交易为主，包括展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易等。随着近些年信息技术产业和互联网的快速发展，面对转型问题，传统外贸企业开始思考自身的思维模式、商业模式以及业务流程。