广交会是中国进出口商品交易会的简称，也被称为Canton fair，是中国规模最大的贸易展览会之一。每年有两个阶段，分为春季和秋季广交会。春季广交会通常在4月中旬举办，而秋季广交会通常在10月中旬举行。

样品费往往是让很多供应商比较为难的地方:收费，怕丢了客户;不收，怕客户拿了样品就消失了。

样品的制作、修改与确认是大批量生产前的必要环节。根据商业惯例，一个大订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一次是产前样品，另一次是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。为避免不必要的质量纠纷，买卖双方可对样品实行封样。这里分别对这些样品概念进行解释。

价格是国际贸易中非常敏感的问题，尤其是对于初次询价的客户，双方没有实质性接触，客户对供应商的选择更加谨慎，一旦发现价格有问题，客户会立刻终止谈判，转而寻求其他供应商。样品价格同样是绕不开的环节。样品价格掌握不好，最终不是把订单做亏或者利润极低，就是失去客户信任，甚至失去客户。

总之，寄样一定要细、专业、有亮点，让客户在茫茫样品中能记得我们。

供应商精心准备、真诚寄送的样品，不应该被随便浪费。如何让寄出去的样品发挥更好的作用，尽量不被客户束之高阁，是供应商应该学习的技巧。

对于一些跟踪陷入僵局、谈判无进展的客户，理智的供应商会果断地采用样品法进行跟踪，就是免费样品，并且免运费。

如果使用邮件和传真，供应商有充足的时间调查;然而一个电话过来，没有时间准备，专业供应商自然知道包装参数、集装箱容量，甚至港口的大致费用，价格手到擒来)成功来自于日常的准备和积累。

在互联网时代，提供合理的文字信息，可以用来卖书，几十元钱:提供合理的图片信息可以用来卖衣服，几百元钱:提供合理的短视频信息，可以用来卖家具，几千元钱。但是，对于几十万甚至几百万美元的交易，没有看到实物前都很难继续进行。很少有客户没有确认过样品就愿意下订单的。给客户提供样品是合作的启动键，因此必须给客户提供样品

国际贸易中，很多时候订单能否成交，买家对供应商的产品是否认可，样品在其中扮演着不可或缺的角色。获得客户的样品单，是获得与客户合作机会的第一步。新开发的客户可能对供应商的公司没有太多了解，这个时候，样品的好坏，甚至寄不寄样品就可能决定有没有机会合作。