外贸卖家分析买家知己知彼的这个过程有助于进一步了解买家类型，更好地了解买家的心理需求。卖家在回复询盘时，可以根据买家的心理和需求写回复，这样更容易打动买家，获得成交。那么需要分析哪些关键点呢？

1、分析买家的企业官网。

查看网站信息工具推荐：SEMrush；

然后是网站页面内容分析：

About：成立时间、老板、公司规模；

Home：主推/热卖产品、销售类型、合作品牌；

Product：产品细节、销售价格、质量标准；

Contact：电子邮件地址、海外社媒地址；

根据以上网页内容，可以初步分析买家规模、采购量、价格接受范围等关键谈判信息。

2、分析对接者。

联系方式及沟通话题：邮箱，WhatsApp，LinkedIn，Facebook，Instagram，Twitter...

性别：男/女:爱好不同，沟通话题不同。

性格：理性？感性？外向？

肤色：宗教信仰、价格接受度、谈话特点。

决策权：职位

不同国家的买家有不同的个性特征和谈判方法。根据上述信息，分析买家的不同兴趣话题、个性特征和决策权，进行有针对性的沟通。

3、分析竞争优缺点。

独立站买家质量较高，竞争不如第三方平台激烈。这是许多卖家对独立站的一致认可。面对竞争压力较低的环境，卖家不能忽视竞争产品的分析。

信息来源：

根据买家发送的询盘关键词到搜索引擎进行模拟搜索，看看产品的同行是什么？特点是什么？向买家展示产品的差异化和优势，培养优势，规避弱点。

以上就是关于外贸卖家分析买家的具体关键点，做好买家分析，卖家在询盘回复的时候才能更有针对性，更有可能获得成交。