从事外贸电子商务的朋友知道，外贸b2b电子商务有营销、产品、供应链等几个核心环节。本文从这些方面探讨了中小企业和微型企业如何开展外贸电子商务，暂时不讨论平台运营。

一、网络营销策略；

以下是网络营销策略：

其中所说的许多方法，都要依靠资金和团队来运作。一些成熟的外贸电子商务企业离不开这些基本的营销手段。对于中小企业来说，可以根据自己的实力集中在某个方面。

另外，网络是一个创造性的平台，还有很多其他的营销手段适用于我们：

1.论坛营销。论坛营销是指在国外一些受欢迎的大中型社区论坛上发帖讨论。一个好的发帖甚至可以带来上百个浏览和回复。

2.客座博客。例如你做服装，就找相关的时尚博主网站，PR2-PR6有很多博客，有成千上万的社区朋友。您只需支付少量费用，就能让这些博客为您写一篇REVIEW，甚至BANNER广告等。

3.SNS一般来说，SNS包括Facebook、Twitter、Stumble等。集中有限的资源，最适合中小企业。比如建立FACEBOOK主页，细分主页，建立粉丝群，参与群讨论等等。

4.手工白帽外链。例如社交书签，目录提交，问答，回复等。高度相关和自然的外不仅有利于SEO，还能带来直接流量。

5.许可邮件营销。

二、产品和供应链战略；

拥有工厂资源或熟悉某些纵向竞争不大的产品，将会有很大的优势。

如果没有这些优势，可以和批发商建立合作关系，由专业人员写产品描述、上传、站内更新、PS图片等。

三、物流和支付。

四、投资回报率；

一般前3-6个月为投入期。根据团队规模，投资20W以上为宜。

普通零售毛利率30%，纯利率20%左右；5个人的团队平均每天50单就能盈利。上轨后持续盈利能力强。

五、建议：

大众产品如3C、服装等，重点服务批发客户，建立阶梯价格。