加购率是衡量产品吸引力的核心指标，也是成交前的关键信号。不少Ozon商家遇到“加购多、付款少”的困境，本质是未解决买家的犹豫点，也缺乏临门一脚的推动力。掌握加购率优化技巧，将加购转化为实际成交，才能真正兑现爆款潜力。

一、针对性解决加购不付款的核心问题

先精准排查加购不付款的原因，再对症优化。价格层面，需区分产品类型：垃圾袋、灯泡等高度标准化产品，俄罗斯买家对价格极度敏感，微小价差就会流失客户，可用ozon百宝箱定价表精准核算成本，保持价格竞争力；而设计感强、带民族特色的产品（如印花马克杯、传统披肩），买家愿为情感价值付费，无需无底线降价，重点突出差异化优势。

信任层面，高单价产品需重点突破。零评价会让买家顾虑材质、尺寸、颜色，需通过详细图文描述、尺寸对比图、产品视频补充信息，同时积极维护初期评价，用真实反馈化解疑虑。

二、制造紧迫感，推动立即下单

适当制造稀缺感与紧迫感，能有效激发买家的购买冲动。可设置“新用户优惠券，有效期3天”“库存仅剩5件”“新年套装促销，本周截止”等文案，用限时、限量的设定打破买家犹豫。需注意文案需用俄语清晰呈现，且贴合俄罗斯节日与消费场景，避免生硬营销。

Ozon上加购率高于8%-10%即进入健康区间，稳定在15%以上则具备小爆款潜力（低价冲动消费品除外）。聚焦价格、信任、推动力三大核心，优化加购转化链路，才能让爆款从潜在变为现实，实现销量稳步增长。

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