需要考虑至少两个要素：

(1)展示客户关心的内容；

(2)从客户那里获取有价值的信息。

对此，可以进一步展开思维导图。

很多外贸小伙伴担心自己公司规模不大，客户看不上，就很害怕客户来访。其实，这些担心没有必要。因为公司规模大不等于产品价格便宜，公司规模大不等于产品品质高。客户最关心的是产品的价格和品质，以及供应商的稳定性。

客户不希望和干两年就跑路的工厂合作，客户喜欢和有售后服务的公司合作，因为省心。规模大的公司不一定能吸引客户，客户反而会担心大公司倒闭，因为大公司资金更紧张，中小企业的老板踏踏实实做，反而活得更久，客户喜欢和活得久的公司合作。

客户来访时需要学会向客户提问，问出客户关心和担心的问题，以便对症下药。